A importação é um caminho viável para quem não quer mais depender de um fornecedor nacional.
Além disso, é uma oportunidade para que uma empresa venda seus produtos as suas concorrentes.
Dito isso, gostaria de lembrar que o nosso principal objetivo como empresa é transformar empreendedores em novos importadores.
Assim, criamos um guia para ajudar sua empresa a alcançar os melhores resultados na importação da China.
Produto
Já não é segredo que toda importação tem início com a escolha do produto. É ele quem vai justificar sua operação, seja pelo custo mais baixo ou pela alta procura no destino da carga.
Se sua empresa já trabalha com um mercado específico, a tendência é que a sua importação seja de produtos deste mesmo segmento.
No entanto, a importação pode ajudar os empreendedores a expandirem seus horizontes de acordo com as necessidades dos clientes.
Por isso, recomendamos que você tenha conhecimento técnico sobre o produto a ser vendido e conhecimento comercial sobre a demanda do mercado atual.
Conhecimento Técnico
O importador deve conhecer detalhes específicos da mercadoria, como a funcionalidade, a usabilidade e o público-alvo.
Conhecimento Comercial
O importador deve saber quais seriam as possíveis respostas dos clientes diante de uma pesquisa de mercado, da concorrência até o fluxo de compras.
Quantidade
Mas afinal, existe a quantidade mínima para a importação de uma mercadoria?
Por mais que essa pareça uma pergunta simples, não há como responder sem que o seu caso seja analisado à parte.
Por isso, podemos considerar três fatores determinantes:
| Capital | O valor máximo de investimento definirá a quantidade mínima de produtos |
| Quantidade | A quantidade mínima exigida pelo fornecedor indicará as unidades necessárias |
| Viabilidade | O retorno financeiro demonstrará se o seu projeto de importação será válido |
Com base nos três fatores descritos acima, é possível chegar à quantidade mínima ideal que uma importação deve ter.
Também é preciso considerar que, na maioria dos casos, quanto maior for o número de unidades importadas, maior tende a ser o seu retorno financeiro.
Fornecedor
Depois que sua empresa já tiver escolhido o produto que será importado, é hora de procurar o fornecedor que vai atender todas as suas necessidades.
Tomar uma decisão tão importante sem, de fato, conhecer o fabricante ou fornecedor pode parecer arriscado em um primeiro momento. No entanto, essa etapa é tão importante quanto a etapa anterior.
Há algumas décadas, a escolha pelo fornecedor exigia investimentos altíssimos, já que o importador precisava percorrer longas distâncias param, enfim, fechar o negócio.
Hoje, o processo foi simplificado graças às plataformas de compra e venda disponíveis no mundo digital, como, por exemplo, o site do Alibaba.
O Alibaba é confiável?
Nas últimas décadas, tivemos o surgimento de inúmeros sites direcionados à compra e venda de produtos. Com tantas opções disponíveis, porque devo escolher o Alibaba?
Hoje, o Alibaba oferece mais de 200 milhões de produtos em seu catálogo, divididos em quase 6 mil categorias e fornecidos por mais de 200 mil empresas.
Com bilhões de dólares movimentados a cada ano, o Alibaba já é considerado o marketplace que mais vende produtos da China.
Atenção aos preços!
Quem nunca teve contato com a plataforma pode achar estranho encontrar variações consideráveis de preço de um mesmo produto.
Isso, nada mais é, do que uma estratégia de atração utilizada pelos fornecedores ou fabricantes do site.
Seguindo aquilo que dissemos antes, quanto maior for a quantidade importada, menor será o custo unitário dos produtos.
Por isso, trabalhar com quantidades maiores do que as exigidas farão com que o fornecedor lhe ofereça preços melhores.
No entanto, o preço exibido no anúncio da mercadoria pode não ser verdadeiro – fornecedores costumam utilizar preços falsos para atrair novos clientes.
Para descobrir os valores reais do produto, será necessário entrar em contato com o fornecedor através do chat.
Riscos no Alibaba?
Por se tratar de uma plataforma digital, é preciso reconhecer que o Alibaba tem seus riscos, uma vez que o Grupo não tem controle sobre a qualidade dos produtos vendidos ou sobre a autenticidade dos fornecedores.
Por isso, cabe ao importador fazer sua pesquisa para encontrar o melhor resultado – desde o produto até o vendedor.
Como forma de segurança, o Alibaba adota o mecanismo de verificação. Fornecedores com o selo Verified Supplier tendem a ser mais confiáveis.
Custos de uma Importação
Se você está interessado em trabalhar com a importação, já deve saber que os custos da operação vão muito além do que o preço das mercadorias.
Ao longo do processo é preciso tratar de fretes, impostos e até serviços que serão prestados por mediadores.
Frete
Detalhes sobre o peso da carga e a cubagem da embalagem (baseada em altura, largura e espessura) influenciam no preço de uma importação.
Além disso, o modal escolhido pelo importador também terá impacto nos custos da operação, conforme descrito a seguir:
| Marítimo | Transporte de cargas pesadas ou grandes quantidades, custo baixo e entrega demorada |
| Aéreo | Transporte de cargas leves, proporciona entregas mais rápidas com custos mais altos |
| Rodoviário | Transporte de mercadorias a lugares que os outros modais não conseguem acessar |
| Ferroviário | Transporte de cargas volumosas, com tempo de entrega e custos de transporte altos |
Impostos
Uma importação pode ser afetada tanto por impostos federais quanto por impostos estaduais. Você sabe quais são os impostos mais frequentes?
| II | Regulamenta a entrada de mercadorias estrangeiras em território nacional |
| ICMS | Incide sobre a circulação de mercadorias em território nacional (estados) |
| IOF | Incide em operações de crédito, câmbio, seguro ou títulos |
| COFINS | Incide sobre a entrada de bens, iguala a produção (nacional e exterior) |
| IPI | Incide sobre produtos industrializados, promove equilíbrio entre indústrias |
Serviços
No processo de importação, também é preciso contar com serviços que serão prestados por terceiros.
Enquanto o Agente de Cargas acompanha a movimentação da mercadoria, o Despachante Aduaneiro trata da liberação da carga pela Receita Federal.
Além disso, quando uma empresa não tem seu próprio container de armazenagem, é preciso arcar com os custos de locação.
Na maioria dos casos, a cobrança deste aluguel é feita por mês e varia de acordo com o tamanho necessário.
Documentação
Naturalmente, importadores e exportadores devem apresentar diversos documentos ao longo de uma operação no comércio exterior.
Abaixo, você descobrirá para que serve o Radar, reconhecerá as diferenças entre os Incoterms e ainda aprenderá como funciona o Desembaraço Aduaneiro.
Radar
De forma simplificada, o Radar é um instrumento utilizado pela Receita Federal no combate de negociações fraudulentas.
Este documento contém informações sobre as atividades aduaneiras, contábeis e fiscais de cada agente dentro de um processo de importação.
Através do Radar, o importador também pode acessar o Siscomex, sistema informatizado voltado para as operações no comércio exterior.
Este documento pode ser emitido através do sistema Habilita, disponível no Portal Único Siscomex. A aprovação costuma levar cerca de 10 dias.
Não é preciso pagar taxas para emitir o Radar, embora seja necessário ter um certificado digital válido que é pago nos momentos de criação ou renovação.
O Radar é válido por 12 meses, com renovação automática sempre que uma nova importação é feita sob o mesmo registro.
Documentos do Radar
Para habilitar o Radar, é preciso apresentar os seguintes documentos:
| Contrato social; |
| Certidão simplificada da Junta Comercial; |
| Certidão cadastral na Junta Comercial; |
| Cópia do RG e CPF do sócio administrador; |
| Cópia autenticada do CPF e RG do responsável legal; |
| Comprovante de integralização de capital; |
| Comprovante do Domicílio Tributário Eletrônico (obtido no E-CAC); |
| Certidão negativa de débitos (tributos federais/dívida ativa da união); |
| Requerimento de Habilitação (com firma reconhecida de acordo com o modelo); |
| Termo de Responsabilidade (com firma reconhecida de acordo com o modelo); |
| Formulário de Solicitação de Dossiê Digital de Atendimento (firma reconhecida). |
Modalidades do Radar
| Expresso | Estabelece o limite máximo de importação a US$ 50 mil para cada 6 meses |
| Radar Limitado | Estabelece o limite máximo de importação a US$ 150 mil a cada 6 meses |
| Radar Ilimitado | sem limite de gastos ou de operações, mas exige diversas comprovações |
Incoterms
Para regulamentar e padronizar as regras de importação e exportação, a Câmara do Comércio Internacional criou os Incoterms.
Pelos limites estabelecidos em cada termo, importadores e fornecedores reconhecem suas responsabilidades na logística de comércio exterior.
Na prática, os Incoterms:
- Indicam as obrigações de pagamento dos serviços;
- Definem o local onde as mercadorias devem ser entregues;
- Estabelecem os prazos de entrega;
- Delimitam os riscos de vendedores e compradores.
Incoterms mais comuns
| FOB | Fornecedor: Custos de transporte até o porto e custos aduaneiros no país de origem |
| CIF | Fornecedor: Entrega da mercadoria e pagamento de custos, fretes e seguro |
| EXW | Importador: Custos de transporte (desde a saída da fábrica), frete, seguro e entrega |
Lista completa de Incoterms
| FOB | Free on Board Livre a Bordo | Livre a Bordo |
| CIF | Cost, Insurance and Freight | Custo, Seguro e Frete |
| EXW | Ex Works | Na Origem |
| FCA | Free Carrier | Livre no Transportador |
| FAS | Free Alongside Ship | Livre ao Lado do Navio |
| CPT | Carriage Paid To | Transporte Pago Até |
| CIP | Carriage and Insurance Paid To | Transporte e Seguros Pago Até |
| CFR | Cost and Freight | Custo e Frete |
| DAP | Delivered at Place | Entregue no Local |
| DPU | Delivered at Place Unloaded | Entregue no Local Desembarcado |
| DDP | Delivered Duty Paid | Entrega com Direitos Pagos |
Desembaraço
No processo de Desembaraço Aduaneiro, a mercadoria é liberada pelas autoridades através da verificação da regularidade da carga pelo Siscomex.
As despesas devem ser pagas ao despachante (ou profissional credenciado) de acordo com o projeto de importação.
Gastos com impostos e demais custos de importação também devem ser regularizados para que a mercadoria seja fiscalizada.
O prazo de conclusão desse processo gira em torno de oito dias úteis, mas o tempo pode ser maior dependendo da fiscalização que for necessária.
Como funciona o Desembaraço
| 1ª Etapa | Chegada da carga na alfândega, com entrada na fila de conferência |
| 2ª Etapa | Verificação da carga e dos documentos para cadastro no Siscomex |
| 3ª Etapa | Emissão do comprovante da Receita, regularizando e liberando a carga |
Canais do Desembaraço Aduaneiro
| Verde | Feito sem apuração dos documentos ou inspeção da carga |
| Amarelo | A apuração dos documentos é feita sem a inspeção da carga |
| Vermelho | A apuração dos documentos é feita com a inspeção da carga |
| Cinza | Apuração e inspeção com verificação de indícios de adulteração |
Documentos do Desembaraço
- Certificado de Origem
- Conhecimento de Embarque
- Packing List
- Fatura Comercial
- Declaração de Importação
- Nota Fiscal de Entrada
- Guia do ICMS
- Guia para Liberação de Mercadoria Estrangeira
- Comprovante de Importação
Peak Season
De forma resumida, a Peak Season corresponde ao período no qual os fretes internacionais sobem e afetam o valor aduaneiro.
Essa alta é resultado do desequilíbrio entre oferta e demanda, uma vez que é preciso ter mais embarques quando já não há mais espaço nos navios.
Como evitar este período
Planejamento é a palavra-chave de quem não deseja lidar com fretes mais altos.
Por isso, é possível considerar a divisão dos embarques de uma mercadoria em volumes diferentes ou, até mesmo, investir em tarifas de embarque prioritárias.
E por mais que pareça óbvio, antecipar a própria compra dos produtos é uma maneira efetiva de escapar da Peak Season.
Datas da Peak Season
Nas importações da China, esse período costuma ocorrer entre os meses de maio e setembro, impactando diretamente as vendas de final de ano.
| Ano Novo | 1º de janeiro | Global |
| Ano Novo Chinês | 24 a 30 de janeiro | China |
| Carnaval | Variável | Brasil |
| Qingming | 4 a 6 de abril | China |
| Dragon Boat | 25 a 27 de junho | China |
| Golden Week | 1º a 7 de outubro | China |
| Dia das Crianças | 12 de outubro | Global |
| Halloween | 31 de outubro | Global/EUA |
| Dia de Ação de Graças | 24 de novembro | EUA |
| Black Friday | 25 de novembro | Global |
| Cyber Monday | 28 de novembro | Global |
| Natal | 25 de dezembro | Global |
Dropshipping
No modelo de dropshipping, o empreendedor não trabalha com um estoque próprio: a mercadoria é enviada do fornecedor direto ao cliente.
Por mais que esse método pareça benéfico, os riscos da operação podem inviabilizar todo o seu processo logístico.
Problemas com os cuidados de um produto ou sobre a qualidade do serviço prestado pelas empresas de frete afetam a experiência do consumidor.
E mesmo que a loja atue como uma mediadora, a responsabilidade sobre o gerenciamento de problemas e atrasos ainda é sua.
Há, ainda, requisitos que a sua empresa deverá cumprir para não ter complicações em relação ao Código de Defesa do Consumidor.
Se processos legislativos e regras fiscais também não forem cumpridos, essa prática poderá desencadear casos de ação fraudulenta ou, até mesmo, de propaganda enganosa.
Conheça o Método 12P
Agora que você já sabe o básico sobre o mundo da importação, é hora de iniciar seu projeto com o 12P.
Siga este link, preencha o formulário com as suas informações e aguarde o contato de um representante oficial da nossa equipe.
